Недавно просмотренные товары
Раздел «Бизнес» собрал товары, предназначенные для партнеров-консультантов. Они значительно упрощают их работу. Если вы хотите привлечь новых клиентов, вам определенно стоит приобрести товары отсюда. Ассортимент постоянно пополняется с учетом пожеланий партнеров и актуальных рыночных тенденций.
Ассортимент раздела
В первую очередь советуем заказать каталог и прайс-лист. Там прописаны все артикулы и особенности товара. Партнеры используют его, чтобы рассказать клиентам о продукции, распланировать демонстрацию. Это основной инструмент развития бизнеса. Каталог позволяет увидеть полный ассортимент с ценами, акциями и материалами Faberlic. Вам будет значительно проще и удобнее общаться с потенциальными покупателями.
Еще одна важная категория — пробники продукции «Фаберлик». Например, парфюмерии или бытовой химии. Так покупатель сможет взять небольшой объем и посмотреть, подходит ему товар или нет. Для демонстрации пробники тоже очень удобны. Консультант сможет показать продукт и дать его изучить. Это повышает доверие и стимулирует активные продажи.
Для визуального сопровождения используются блоттеры, палитры и листовки. Там может указываться, например, информация о продукте. Востребованы палитры для макияжа и ароматические тестеры. Они привлекают больше внимания и интереса, поскольку клиент может все потрогать и попробовать на практике. Проведенная с таким сопровождением презентация будет выглядеть профессионально и интересно.
В ассортименте имеются также плакаты, наклейки и календари. Они используются для продвижения бренда, оформления точек консультации и стендов. Еще их можно класть к заказу как небольшой подарок. Такая мелочь будет приятна любому клиенту.
Кроме того, в каталоге представлены различные брошюры и полезные книги, бизнес-аксессуары. Это фирменные пакеты, блокноты, канцелярия. Они повышают статус консультанта перед клиентом. Кроме того, упрощают упаковку заказа. Покупателю будет приятно получить свои товары в красивом пакете с фирменным оформлением.
Как можно использовать товары из раздела в работе
В категории бизнес-товаров от «Фаберлик» можно найти много разных товаров. Но как использовать их на практике? Сейчас расскажем.
- Поддержка первых продаж. Пробники, каталоги и листовки позволяют консультанту начать с минимальных вложений. Он может предложить миниатюру продукта друзьям или знакомым, и те, возможно, захотят сделать заказ.
- Повышение доверия и уровня профессионализма. Если консультант имеет промо-материалы, он выглядит как настоящий специалист. Он уже не кажется клиенту обычным продажником. Вероятно, он даже порекомендует этого сотрудника своим знакомым.
- Увеличение среднего чека и работа с постоянными клиентами. Лишний пробник в заказе или промо-продукция повышает лояльность покупателей. Небольшой подарок повышает вероятность повторного заказа. Кроме того, консультация будет выглядеть не только как продажа, но и как рекомендация.
Обязательно изучайте учебные материалы, предлагаемые компанией «Фаберлик». Они помогут вам понять, как лучше продавать, когда и какие дополнения правильно использовать для заказов. Постоянно совершенствуйтесь — и тогда добьетесь успеха.
Практический пример использования товаров
Рассмотрим примерную схему применения товаров из категории «Бизнес». Советуем начинать с пробников. Приобретите несколько штук, причем лучше всего брать самые популярные позиции. Предложите знакомым воспользоваться ими. Например, дайте послушать парфюм. Почувствовав, как он раскрывается на коже, покупатель определенно захочет приобрести полный формат. А может, и дополнительные товары к нему.
Не пренебрегайте каталогом и прайс-листом. Полистайте журнал вместе с клиентом. Он сможет сразу расспросить о товаре, который его интересует, а вы — отметить, что именно ему необходимо. Это создает чувство вовлеченности и выбора. Обязательно берите с собой листовки, фирменный блокнот или календарь. Преподнесите их клиенту как подарок после визита. Так он лучше вас запомнит и точно захочет вернуться.
Также советуем использовать фирменные аксессуары и для своего имиджа. Например, брендированную сумку. Так клиент сразу поймет, что вы — профессионал своего дела. Особенно актуальны будут подобные аксессуары на презентациях или мастер-классах.
Помните, что ваша задача — не просто продать товар любой ценой. Комбинируйте подходы. Предложите клиенту опробовать или посмотреть то, что его интересует. Лучше всего действует схема «Пробники — листовки — каталог — заказ».
Обязательно следите за результатами. Полезно вести статистику: что именно лучше продается, что чаще предлагают клиенты, на какие материалы максимальный отклик. В зависимости от результатов, корректируйте набор, который берете с собой. Меняйте старые позиции на более актуальные. Если выходят новинки, тоже обязательно предлагайте их клиентам. При правильном подходе вы добьетесь отличных результатов.
Бизнес-товары от «Фаберлик» — полезные инструменты для консультанта. Они помогают эффективнее продвигать продукцию производителя, презентовать ее и пробовать. Если вы собираетесь развиваться в сфере продаж косметики Faberlic, вам определенно стоит изучить данную категорию.